L 'Iceberg della Motivazione:每个食物都有3个军师
L 'Iceberg della Motivazione è una modello chiaro e semplice che mostra come differenti motivatori portano a tipi diversi di performance。经理、领导、生殖器官、教育工作者考虑到利用每一种食物的固有的智力动机。
科萨古达乌纳表演明星?
尤娜·德拉斯中央·德拉赛尔·领导人è ispirare e motivare le人perché svolgano尤娜业绩ottimale。
我们的人,我们的人,我们的人,我们的人,我们的人,我们的人。马所以nella maggior杰克逊一些ruoli e所以nella maggior杰克逊delle aziende una性能stellare richiede联合国livello di coinvolgimento superiore——联合国impegno格瓦拉va oltre la busta paga。Questo impegno extra viene chiamato " sforzo diszionale " perché è a diszione del dipendente。Danno quel qualcosa在più perché lo vogliono fare - perché se la sentono。我确信领导sono capaci di ispirare questa sensazione。来吧,弗雷德·史密斯,联邦快递的创始人,“la leadership è saper说服人们对所有人都有义务。”
Parlando di "动机是我的" possiamo dividere i risultati che vogliamo ottenere在适当的类别:
1: Lavori di base, orientati al risultato
Arrivare orario。汇编报告是必要的。effetare le chiamate necessary。有必要做的事,有必要做的事。
2:来吧,我是lavorano
Questa categoria ha a che fare con laqualitaDel lavoro svolto dai dipendenti。你是我的客户。切特罗维诺新解决。Che diano il massimo。Che si fidino e Che siano degni di fiducia。
Perciò quando vogliamo流感la seconda categoria non è un " comportamento " quello di cui abbiamo bisogno ma una capacità…来otteniamo questo tipo di motivazione così profonda?
Cosa流行性感冒?
冰山è una metafora azzeccata每个任务应有的类别。trovano tutte le le冰山角苏拉attività visibili e tangibili;洛杉矶的高。“看不见的动机,表面的动机”;洛杉矶自高。司机的情绪变化来我的好朋友,perciò,我的好朋友,我的好朋友。Sopra la surfacec ' è ciò che è visibile。Sotto ciò che è invisible。Sopra c ' è il modo in cui si comportano, sotto ciò che stimola il comportamento。
Quindi quali tipi di motivatori funzionano meglio每个任务due parti dell 'iceberg ?
雌虫动机vs.虫内动机
在aggiunta a differenti risultati esistono diversi motivatori;“水平”的不同,我的经理拥有利用每刺激的表现。Esistono应按任务水平分类基础-“estrinshe”e“intrininshe”- e tendono ad essere più每l 'altro每risultato效能。Ecco alcuni esempi per ciascuno:
Motivatori Estrinseci
Leva sull 'ambiente esterno (es;vantaggi, impiegato del mese)。
行政总裁,行政经理。
Facilmente quantificabili concreti。
Richiedono spese继续(es: più fondi per i奖金)。
(i più alti in grado decidono e poi elargiscono)。
Motivatori Intrinseci
Leva sull 'interno dell 'impiegato (es: passioni, allineamento ai valori, appartenenza, scopo)。
Guidati dalle relazioni e dal clima aziendale。
Intangibili astratti。
连续的水Nessuna spesa e diondono tra dipendenti。
Rinforzano l’interdipendenza (responsabilità condivisa)。
我们的推断是正确的,我们的判断是正确的più准确的分析。每个人都有自己的家庭,每个人都有自己的家庭,每个人都有自己的家庭。
不同的动力不同的食物不同的表现。Ma uno degli error più periolosi e comuni delle aziende è l 'uso di un tipo di motivatori per tutti gli impiegati e per tutti gli obiettivi。
先做,再做,再做奖励计划。我是一名经理,我是一名经理。在questo caso, il venditore viene premiato per venduto, independentemente da来ci e riuscito。“冰山一角”对每位经理的激励都是不相称的。Eppure, gli impiegati sono ramente entusiasti di come i venditori promettono oltre misura ai客户;" Sono loro quelli che dovranno rispondere alle lamentele "在aggiunta,我在这里可以看到,perciò il cocoto del turnover è alto。考虑到问题:cosa succdo il modello di business cambia E venditori si trovano a dover collaborare?
不同的动机
在不同的情况下,每个人都是不同的。Una delle chiavi di questo puzzle è collegare diversi tipi di motivatori a diversi bisogni。
来吧,我的动力estrinseci(“肤浅”)portano a risultati“肤浅”。E我motivatoriintrinseci“肤浅之声”(sotto la surface)
Quello che è interessante vedere è cheleve estrinseche(中音)无动机的risultati più profondi(低音a dx)。A dire il vero, enfatizzare influenze esterne può minare il tipo di impegno più profondo。
每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人,每个人。笔法是“come creare un senso di appartenenza, come ritrovi informali o ascoltarli di”più。
不存在对女性的动机的探寻,对女性的渴望的动机的探究。
La sfida più grande è che, essendo molto più轻率的冒犯una“carota”estrina, questa diventi il metodo utilizzato di default。我是"美丽的小雌虫","阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"的"阿齐恩达"Sono soddisfacenti, ecetto per un ostacolo chiave:我的心灵之泉我的心灵之泉,无灵气。
虫内刺激剂军师
昆虫内部动力因子Sebbene motivatori ininsect più impegnativo, se vogliono stimolare i risultati " sotto la surface " non ci si può tirare indietro。Ecco混乱关系consigli:
1.Sviluppa valori potenti。
我们要做的是什么?我们要做的是什么?Le person li seguono davvero?
最近的违章事件…
Recentemente ho incontrato联合国gruppo di dirigenti di una grossa multinazionale e, quando gli ho chiesto一些洛valori aziendali, si园子lamentati e代表汉诺•la dichiarazione d 'intenti aziendale: ritenevano切我valori fossero独奏una facciata e格瓦拉la vera spinta壕quella di profitto。Sebbene gli piacesse fare soldi, non avevano una vera fedeltà all 'azienda。
意大利叠氮岱副总统,国家叠氮岱副总统,国家叠氮岱有意义,国家叠氮岱副总统,国家叠氮岱有意义,国家叠氮岱副总统,国家叠氮岱。在“qualche modo”中,“risultati trainanti”是“完全eclissato questi valori”的意思。Il risultato è un gruppo di领导chiave l 'azienda fondamentmente disconnessi da essa。
问隙抵抗anche nella tua azienda?Ha valori che hanno un vero significato per i dipendenti?什么意思,什么意思,什么意思,什么意思?
2.Entra in contatatcon le person。
Uno, se non IL, motivatore estrino fondamentale è l’appartenenza。我的动物达·布兰科,每个人都有自己的尊严。
Eppure molti领导人高级汉诺议程piene…
“动物之家”“动物之家”“动物之家”“动物之家”。Eppure molti领导人高级hanno议程piene di impegni per mesi e mesi senza la possibilità di interagire con altri a livello umano。
Quando è stata l 'ultima volta che hai pranzato insieme agli altri dipendenti della tua azienda, anche di livello inferiore al tuo?Quando è stata l 'ultima volta che hai avuto una conversazione con la tua collega e l 'hai ascoltata veramente?Quanto tempo奉献一个中心在接触con个人al di fuori del tuo团队e del tuo业务?非è astrofisica, ma è altrettanto importante。
3.洋蓟(Articola costantemente il vostro scopo)
Perché esiste la vostra azienda?Fattura per esistere, ma perché esiste?
东南非海una risposta forte共involgente…
非海非虫非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳非虫壳。
Se hai una risposta, ed è una risposta per cui vale la pena combattere, allora raccontala più e più volte。Tutto ciò che fai dovrebbe servire quello scopo, se non - lo fa, cambia ciò che fai。图i cambiamenti che attui, ogni messaggio che veicoli, dovrebbe essere collegato a quello scopo。Gli impiegati più giovani non lo dicono ad alta voce ma sapi che si chiedono continuamente“Perché dovei dare il 100%?”祈祷,祈祷,祈祷,祈祷,祈祷。
我想说的是,我想说的是,我想说的是,我想说的是。虫内硬脑膜瘤,麻chi ne ha?
“在实践中,每一个节拍都是一种节奏。”Se sei come la maggior parte dei manager, fai fatica portare a termini i compiti più basilari。È come essere su UN tapis rooulant e cercare di recovery are il ritardo。Perciò ecco una verità scomoda: se non ti impegni nella tua leadership a sviluppare la motivazione in虫,il tuo tapis rooulant diventerà sempre più veloce。
《纪念giusto》在崔美特的inseguire e iniziiare导游。nisuno ti regalerà " cuore dell 'iceberg "中心矿物的相互作用。Sei tu che devi decidere che è una cosa important, e ritagliare il tempo per contribution。È lì che si trovano le vere opportunità。
脂肪含量的基础确定了食品分级的“承诺”度。Faccio più fatica a distinguere tra motivazione in虫edestrina poiché in alcuni casi le due - a mio parere - si sovrappongono, almeno in parte。Quindi sposo più volentieri l’idea di uno spettro di motivatori, come to voi proposal to AD UN certo punto。Credo però anche che alcuni uomini siano intimamente spinti da ricompense/riconoscimenti esterni e che, in un 'ottica di massimizzazione del loro impegno, siano comunque questi a Dover essere体贴attivati per ottenere da loro attenzione e impegno。大家好,大家好,大家好,大家好,大家好,大家好,大家好,大家好,大家好。来吧,法语,法语,法语è,法语,法语,法语,法语,法语。
佩杰诺的协和articolo,卡拉伊拉瑞亚。
阿齐恩达的首要位置是图托,迪切维来了,诺伊主教练的支持是对组织的质疑。