为什么教练要使用动机性访谈?

传统上，专家给出建议，并假设人们一旦得到应该改变行为的信息就会改变自己的行为。这是一种自上而下的方法，它鼓励代表客户进行被动倾听。通常情况下，动机完全是外在的:“我的医生告诉我我必须……”
这个问题?大多数人已经“知道”他们应该做出改变——吃得更好，戒烟等等。问题不在于缺乏信息;而是缺乏可持续的动力。

动机性访谈通过鼓励客户谈论他们对改变的需求和他们自己想要改变的原因，直接解决了这个根本问题。目的是引出那个人的内在动机，也就是六秒钟的研究发现，情商技能是最能预测良好决策的技能．

什么样的情商技能与好的决策最密切相关?激发内在动力。你如何帮助你的客户做到这一点?

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3.提供积极的反馈-肯定是动机性访谈的重要组成部分。如果教练问:“你过去用过什么策略?”客户可能会告诉他，过去他吃得很健康，经常锻炼，但后来就不锻炼了。教练应该肯定这种努力或任何持续努力的价值:“你正在做的工作很辛苦。”

4.引出内在动机-而不是告诉当客户认为他应该戒烟和减肥时，他的教练可以问一些问题，帮助他思考这个问题，以及可以用不同的方式做什么。一些例子包括:

• “你对改变饮食或运动习惯有什么看法?”
• “对你来说什么是最重要的?”你的体重对这有什么影响?”
• “如果你决定改变，你会有什么选择?(练习乐观的情商技能)
• “我怎样才能帮助你成功?”(见学习哲学:智慧寓于内心)

这些只是教练可能会问的众多问题中的几个。但这一切背后都有一个基本的事实:当客户制定计划时，它会更成功。

如需更多问题，查看这个文档康涅狄格大学路德中心的动机性访谈

5.反思自己的想法和感受- - - - - -了解病人的想法和感受，然后对他们说出来。如果客户说他晚上看电视的时候吃垃圾食品，他想戒掉，教练可以回答，“看电视的时候吃垃圾食品是你想改变的一件事。”

6.让客户把这些点联系起来。让客户总结并提出解决方案:“你说你想活得足够长，能看到你的孙子孙女。关于如何实现这一目标，我们讨论过的关键点是什么?”

7.带阻力滚动-当客户表达无法实现目标的原因时，医生可以帮助他们找到成功的方法。如果客户说，“我减肥后体重总是反弹，”教练可以说，“这是一个常见的问题。什么会让你更有信心坚持这些改变?”这与运用乐观的情商技巧-帮助人们看到有很多选择，即使他们看不到。

8.个性化-关于改变的研究表明，无论是在医疗保健、临床咨询还是教练领域，人际关系都是改变的基础。与其提供一般的建议，“我告诉我所有的客户使用这个应用程序”，不如具体地将行动步骤与客户的需求联系起来。“你说过对你来说，多出去走走很重要。你认为有什么方法对你有用?”

情商教练的核心原则:我们与客户同行，这是他们实现目标的旅程。

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动机性访谈训练

动机性面试的原则嵌入在情商训练中。如果你想更有效地支持变革，那就和情商教练的鼻祖六秒一起提高你的专业知识吧。以下是该计划的概述。

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